古琴行业调研-扬州地区

调研目的

了解扬州地区古琴制作与销售的情况，考察两个地方：
一是：中国古琴第一街，主要考察产品定价情况。
二是：两个制作古琴的工作坊，分别是木工+漆工。主要考察工厂生产和成本情况。

调研方法：访谈法，desk-research

调研信息

古琴一条街

这个“一条街”上有十余家古琴企业，基本都具有非物质文化遗产传承人认证，而且只售卖纯生漆琴。

市场定价

产品定价分为几个档次：

• 练习琴。市场定价8千～1万。所谓练习琴，其实主要的区别方式在于是否自己生产，还是直接从别的工厂拿货，与是否练习本身无关。对于选材，用料，完全无法判断与管控。
  
• 监制琴。市场定价1万～3万。所谓监制琴，是自己家里生产，自己会把控原材料，但是按照什么水平把控，这就不得而知，每家企业应该不同。在后续的访谈中，也有所谓名家，会直接从其他工厂拿琴，当作是自己的兼制琴。
  
• 亲斫琴。市场定价3万以上，多个档次。我拜访的几个琴坊，都有一些历史，所以基本都是市场称谓的名家。
  

升级补差价

每家都可以支持升级补差价：将原来购买的古琴，按照原有的价格评定，用于抵扣购买更高级别古琴的费用。但是有的企业只能针对自家的监制琴和亲斫琴才能升级补差价。

古琴制作工作坊

木胎企业生产状况

• 企业规模：3～4人（包括老板），去年走了一个工人，去做瓦匠贴瓷砖去了。
  
• 员工教育背景：初中～高中毕业。
• 企业产能：1000～2000张。每年夏天最热的几个月不工作。
  
• 老板自述：这家企业的老板，曾经也是在其他的琴厂里工作。后来自立门户，主要是走量，据老板描述，给一些名家做过所谓的监制琴，但是从头至尾没有来监制过，但并没有说给哪些名家。
  

企业位于扬州乡村的一所民房内，基本上同类型的企业都是如此。这个“工厂”是在房子的边上搭建了一个棚子。

这是木胎半成品图。可以看见，材料木节和开裂还是比较明显，如果按照西方制作小提琴或者吉他的要求，这种木材根本不能生产。目前行业的主要宣传标签是“百年、老”，不会提无节、无裂。

漆艺企业生产状况

• 企业规模：4～5人（包括老板），去年走了一个工人，自己回到成都制琴售琴。
  
• 员工教育背景：初中～高中毕业。
• 企业产能：未透露。
  
• 员工访谈：基本上学会了技术，不超过三年都会离开。要么自己去做，要么从事其他行业。这个企业还有一个员工加了我的微信，希望我可以采购他自己生产的古琴。

这个漆工工作坊，也是位于扬州乡村的一所民房内，和刚刚的木工作坊相隔50米左右的距离。也同样是在房子的边上搭建了一个棚子。
这个是在做灰胎都古琴。